二十年前的TPE企業靠戰略眼光贏得市場和消費者。這個時候的TPE生產商可謂鳳毛麟角，客戶需要TPE,就只有找這么有數的幾家供應商，可謂TPE賣方市場，不愁產品賣不出去。

十年前的TPE企業靠市場營銷贏得消費者。這個階段的市場營銷策略主要以電話營銷，陌生拜訪，客戶公關為主。網絡營銷電子商務雖然在其他行業已經如火如荼，但在TPE行業而言尚處萌芽狀態。當然，這個時候，生產TPE的企業也就那么有數的幾家，通過適宜的營銷策略，藉以拓展更多的市場空間。

五年前的TPE企業仍然沿襲傳統的電話營銷、陌生拜訪、客戶公關營銷策略。但此時電商的觸角已經延伸之TPE行業，百度付費推廣、B2B網站付費推廣、營銷型網站建設推廣、阿里巴巴平臺之綜合推廣等已經在業內啟動，近兩年博客營銷、微信營銷、行業論壇營銷、分享病毒式營銷等整合網絡營銷模式更是廣泛應用開來?？梢哉f營銷模式為整合電商+客戶公關復合營銷。

現在的TPE企業靠什么贏得市場。沒有任何事物的境遇和狀態是一成不變的。十年前電子商務一片藍海，如今又如何呢，去百度搜索TPE，去阿里巴巴搜索TPR看看吧，眾多付費的免費的信息充斥著用戶的眼球。要買一件TPE產品似乎太容易了，供應商這么多，讓自己有一種不知道選哪一家為好的感覺。對于TPE企業而言，現在靠電商網絡營銷去贏得市場也似乎不容易了，行業的競爭已經從前沿陣地延伸到虛擬網絡空間了。

TPE行業競爭已經趨于白熱化了，可以預見，行業內的洗牌將在未來3~5年內出現，將會有眾多的TPE同行，可能會被清理出局。那么，要想在TPE行業生存下來，憑什么呢？或者說需要采取什么手段呢？

其實，以上營銷策略，包括網絡營銷、競價推廣、市場公關、客戶維護等從來沒有過時，但現在行業發展了，競爭激烈了，客戶需求多元化了，單靠原有粗放的營銷策略，就跟不上行業的發展了。那要采取什么樣的營銷策略了。

筆者認為：應該以市場為導向，以研發創新為發展引擎。市場策劃部應多渠道了解收集業內最新動態，市場需求動向等等，并將其作為企業戰略規劃，研發創新的依據。只有率先掌握市場動向，時時把握客戶的最新需求，才能在行業競爭中贏得先機。所以說到底，對TPE企業而言，最核心的東西，就是研發創新能力。誰的研發創新性強，能率先給到客戶需要的產品，那誰就在市場競爭中占得頭籌。

做業務，贏訂單，講的是先吸引再溝通。對于客戶的訴求，我們可以跟客戶宣傳自己能夠解決，以此來吸引客戶的停留，從而贏得訂單的機會。但最終是否能把訂單拿下來，還得產品過硬，特別對于新產品、高要求，考驗的還是研發創新的能力。

也許，不單單TPE行業，其他眾多行業，也如此。

SPP東莞塑伯公司專注TPE,TPR原料15年，有較強的TPE產品研發實力，一直致力于提供各種TPE應用之定制化解決方案。為提升公司研發創新能力，更好的服務到用戶，公司現正斥資打造一個全新的塑膠材料科研中心，以期為塑膠行業用戶提供各種可能的材料應用解決方案。